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內容來自sina新聞

宏鼎地產羅朱遠做品牌 不浪費每塊好地



農地變建地宏鼎景裕豪園實景



宏鼎景裕豪園的精裝樣板間。



廣東宏鼎地產集團營銷總監羅朱遠

  高端大氣的銷售中心,精雕細琢的山水園林、寬敞明亮的六米高入戶大堂、超高使用率的戶型設計、裝修得舒適大方的臥房......走進位於南海區南海大道與海八路交匯處的宏鼎景裕豪園項目,給人的感覺就是眼前一亮,與其他樓盤相比有著自己獨特的風格。該項目的打造者宏鼎地產成立才剛剛四年,憑著雄厚的實力,堅持"規模化、精品化、品牌化"經營發展理念,立足廣佛,跨區域發展,已然迅速躋身於大型房地產投資發展商行列。這裡面有什麼訣竅呢?為此,佛山日報記者專訪瞭廣東宏鼎地產集團營銷總監羅朱遠。

  記者手記

  第一次見到羅朱遠是在宏鼎景裕豪園的銷售中心,他正在熱心地和一個客戶交流著什麼事情,臉上始終帶著微笑,身上帶著一股英倫的紳士風度。在采訪的過程中,羅朱遠給記者最深的印象就是他的邏輯性,他並不喜歡泛泛而談,更喜歡用事實來表明自己的觀點。"我現在的生活就是三點一線,傢裡、辦公室、樓盤項目,經常在這三個地方。"羅朱遠就是這樣一個工作勤奮的人,宏鼎地產每個項目的每個銷售都會認識他。一艘剛剛起航的大船需要一個踏實的操盤手,對於新的地產公司而言,更是如此。

  談樓盤:做業主喜歡的精裝房

  近日,宏鼎景裕豪園二期正式全面進行認籌,主打131-188平方米的精裝大戶型。對於這一批產品,羅朱遠顯得比較有底氣,而他也十分相信自己的市場判斷。"去年5月份推出的首期產品開盤後銷量一路看漲,業主普遍反映良好。宏鼎景裕豪園二期推出的大戶型產品,是為瞭滿足有改善型需求住房的群體。從調研的結果來看,有購買力的消費群體不在少數。"

  宏鼎地產慢慢走進人們的視野,是因為其開發的項目有著良好的口碑,特別是精裝房的精心打造贏得瞭大傢的稱。"做精裝房要很用心,每個方面都必須考慮周全,包括用料、工藝等。"羅朱遠表示,精裝房雖然不能滿足每一個人的口味,但是會盡量追求特色。據行傢評價,景裕豪園用料十足,細致到位,上檔次。

  "大傢要買你樓盤的產品,價格固然是很大的一個考慮因素,但是如果能夠提供舒適的生活環境,上學、購物等都十分方便,那就是在服務上真正做到瞭傢。"羅朱遠表示,隨著經濟的發展,廣州很多人都"外流"到瞭佛山,他們對品質及配套追求更高,會首選一些口碑較好的品牌。因此,宏鼎地產無論是在拿地的選址上,還是項目的開發過程中,十分註重品質及生活配套。據瞭解,宏鼎景裕豪園首期產品,廣州客占瞭兩成多比例。

  做品牌:好產品用品質說話

  據瞭解,宏鼎地產在佛山開發建設的住宅項目有宏鼎景裕嘉園、宏鼎景裕豪園、宏鼎海民間2胎 民間2胎利息利率多少免費諮詢試算山壹號等一系列作品,在佛山房地產市場已經漸露頭角。而此前,宏鼎地產以2.52億元高價拿下季華路原季華美食城10133.49平方米的地塊,折算每平方米價格近2.5萬元,創下同地段地價最高紀錄,該地塊用於建設宏宇金融總部商業大廈。

  "我們宏鼎地產從成立之初起,就以高標準來要求自己,希望打造成為具有核心競爭力的地產企業。"羅朱遠表示,因此我們是站在高起點上去打造自己的每一個項目。即使佛山雲集瞭很多知名房企,如萬科、綠地、中海等,宏鼎地產開放的項目仍然有著十足的競爭力,"產品要用品質說話,大傢都會有自己的判斷。"

  "既然拿瞭塊好地就不要浪費,如果做不好還不如不搞,不然搬起石頭砸自己的腳。"羅朱遠表示,每一個項目在前期的整體規劃、中期建設和後期營銷方面,都要有成熟的思考。雖然公司的效益很重要,但是從長遠來看,品牌的塑造才是更為長遠發展的奠基石。

  談市場:四季度成交或上揚,今年銷售目標25個億

  限購松綁、銀行利率可以打折,對於房地產的利好消息頻頻傳出。"佛山解除限購的確釋放瞭一部分購房者,從而在一定程度導致瞭銷售量的激增。"羅朱遠表示,但關鍵還是看銀行信貸,現在銀行方面的落地政策遲遲沒有出臺,很多消費者現在是在觀望階段。

  "我認為經濟和市場的拐點都還沒有到。"羅朱遠坦言,雖然政府在樓市上出臺瞭一系列的救市政策。他表明瞭自己對接下來佛山樓市的預判,認為第四季度比第三季度在成交量上會上升10%-20%。"第四季度的利潤點不會太高,因為各大房企還需要支付工程款、材料費等,因此成績單可能不會太漂亮。"

  談到今年宏鼎地產的銷售目標,羅朱遠伸出瞭三個手指,"我們不會好高騖遠,銷售目標是25億元。"記者瞭解到,在佛山並不是所有的新晉開發商,都能一路走下去,有的房企還沒來得及被市場認識就黯然退出瞭舞臺,因為這背後不僅僅隻是需要強大的資金支持,影響他們成功與否的,還有其他各種各樣的因素。"宏鼎地產會一步步走接下來的路,用心做好每一個項目,朝著自己制定的目標前進。"

  文/佛山日報記者 呂金代墊款2胎銀行任何問題免費諮詢





新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-10-24/08504545331.shtml

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