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內容來自hexun新聞

新型農村合作社可有作為

屈麗麗對於鄭成錦來說,“毒茶風波”讓他的茶葉門店綠茶銷售量一下驟減30%,為減少由此帶來的營業損失,他需要向顧客反復宣傳他的茶葉經營模式,而正是這種模式,讓他敢於拍胸脯說,“我的茶葉不存在農殘問題”。這到底是一種怎樣的模式呢?鄭成錦對自己茶葉的信心,到底又來源自哪裡?合作社可“捆綁”茶農利益之所以采取合作社的模式,是因為這樣可以將茶商的利益與茶農的利益捆綁在一起。鄭成錦的茶葉企業全稱是“福建壽寧縣北山堂農民茶葉專業合作社”,這與其他的“茶莊”、“茶園”的名稱迥然有別,農民茶葉專業合作社,暗示瞭他與茶農的密切關系,也暗示瞭他並不僅僅是賣茶的,還種植茶葉。“我是茶農出身,我們傢祖祖輩輩都是種茶的,所以我瞭解茶農的生活方式和他們的工作過程,因為茶葉的品質直接由種植端決定,所以我經營茶葉,要從源頭控制、提升茶葉的品質,必須要與茶農合作。”據記者瞭解,鄭成錦幾年前曾在禦茶園工作過,清華大學MPA畢業後,自己做起瞭茶葉生意。他深知茶葉品質難以提升的根本原因,在於渠道商不願意分利給農民。他告訴記者,“之所以采取合作社的模式,是因為這樣可以將我們的利益與茶農的利益捆綁在一起,空地年息4趴我們的銷售業績好,農民就有分成,我們掙一萬元,他們就可以分到2000元,隻有在這種情況下,農民才願意接受你的標準,按照你的標準種植、采摘茶葉,茶葉品質才能真正得到控制和提升。”“茶葉品質好,賣得好,農民分成就多,反過來農民就會更聽話,這是個良性循環。”對於“聽話”這個字眼,記者感到好奇,“在使用農藥問題,你對農民有什麼樣的要求,有沒有什麼有關標準方面的約定?”“根本不存什麼標準,我們的約定很簡單,就是不使用農藥,因為我們生產的是有機茶,生態茶。”在鄭成錦看來,茶葉的質量問題,歸根到底是一個利益問題,利益分成沒有擺平,這個問題就不可能解決好,而新型農村合作社的方式,不房屋二胎銀行利率貸款全省皆可處理但解決瞭利益的平衡問題,同時也以最少的成本將銷售端與種植端拉近在瞭一起。茶葉“全產業鏈”模式探索在中國茶葉“小生產、大市場”的背景下,在渠道商急於集中資金擴張開店、打造品牌的情況下,新型農村專業合作社或可作為一個“全產業鏈”模式的樣本。“福建壽寧縣北山堂農民茶葉專業合作社”,擁有壽寧縣北山堂鄉2萬畝茶園,每年產茶幾百噸,相當於一個大型茶商一年的銷量。據瞭解,我國每年產茶在120萬噸左右,出口在30萬噸左右,這意味著,在我國的茶產業鏈中,還可以誕生上萬個茶葉專業合作社。在中國茶葉“小生產、大市場”的背景下,在渠道商急於集中資金擴張開店、打造品牌的情況下,新型農村專業合作社或可作為一個“全產業鏈”模式的樣本。對茶葉“全產業鏈”的探索並不隻是北山堂一傢。早在今年年初,四川敘府茶業就曾表示,“要發展成為中國茶葉產業鏈最為完整的現代企業,打造世界知名的茶葉品牌,力爭成為茶葉行業的"五糧液"。”敘府茶業的公司資料顯示,企業擁有產權的核心原料基地1.5萬畝,聯建優質茶園28萬餘畝,帶動瞭13萬餘戶茶農,實現戶均年增收2000元以上。對於上述現象,茶葉專傢表示,目前中國茶葉企業正在進入一個關鍵的轉折期,由追逐市場擴張到質量把控,某種意義上恰恰是產業成熟,實現做大做強的有效路徑。“毒茶風波”或有操作者的負面用意,但從經營角度來看,茶企業更應該把它看做是一個成長或轉型的機會,探索通過公司模式管理好茶葉的源頭品質。

新聞來源http://news.hexun.com/2012-05-11/141328460.html
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吳以雄

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